Die unterschätzte Macht der richtigen Kontakte im Business | Sven Umlauf

00:00:00: Herzlich willkommen zurück im Podcast und heute freue ich mich ganz besonders, weil ich einen anderen Zyprioten im Gespräch habe.

00:00:08: Den lieben Sven!

00:00:10: Lieber Sven, würdest du dich bitte vorstellen?

00:00:15: Der Netzwerk-Podcast von Joshi Honsberger.

00:00:17: Ich glaube wenn wir Zypriots sagen da haben die echten Zyperioten was dagegen?

00:00:23: Aber beim Herzen sind wir schon da.

00:00:25: Ja Sven umlauf Was soll ich mich...was willst Du wissen?

00:00:31: ganzen Business-Sachen oder ansonsten.

00:00:35: Ja, ich bin hauptsächlich im Thema Conversion Optimierung unterwegs aber sehr technikgetrieben.

00:00:40: also meine Industrie nennt man MarTech also Marketing Technologie und Betreiber halt auch mit Partnern verschiedener Softwareprodukte Und das ist was ich hauptzeitig mache.

00:00:52: Natürlich wenn wir heute reden muss es natürlich auch um Netzwerken gehen.

00:00:55: Das ist ja unser Thema oder mein Thema Was hältst du vom Netzwerk generell?

00:01:02: Das ist so wie, als würde man jemanden fragen was hättest du vom Atmen?

00:01:05: Ja das gehört ja in unserer Industrie oder der ganzen Wirtschaftswelt gehört es ja dazu.

00:01:10: Früher muss ich sagen war ich engagierter also bei Rotari und auch in verschiedenen Unternehmerverbänden.

00:01:18: Ich glaube das machst Du ja glaube ich auch ganz gut.

00:01:20: Die Auswahl die Qualität der Netzwerke das ist entscheidend Und das ist das worauf ich auch mittlerweile sehr achte.

00:01:28: Also Jahrnetzwerken aber ein bisschen vielleicht genauer hingucken Mit wem?

00:01:33: Wie kannst du denn die Qualität einschätzen?

00:01:34: oder was machst du, um die richtigen Netzwerke zu finden.

00:01:37: Naja es ist ja nicht immer nur bringt das einen etwas sondern beim Netzwerk gehört es sich einfach.

00:01:44: der erste Gedanke den man haben sollte ist Was kann ich dem Netzwerk geben?

00:01:48: also welchen Wert kann ich stiften?

00:01:51: Weil wenn ich irgendwo neu hineinkomme, dann ist das ja die Aufgabe erst mal Wert zu stiften.

00:01:57: Und wenn ich jetzt in Netzwerken unterwegs bin wo ich nicht so viel reingeben kann, dann kann ich auch nicht soviel rausbekommen weil Netzwerk ist ja netz Ja gut sonst heißt es glaube ich anders Dann bin ich irgendwo monolog oder trage Gedichte vor.

00:02:15: Du weißt was ich meine, ja?

00:02:16: Also es muss irgendwo auf fruchtbaren Boden stoßen so dass man mit seiner Expertise auch wirklich Wert stiften kann für die Teilnehmer die vielleicht schon da sind.

00:02:24: Dann habe ich auch eine große Chance das was zurück kommt.

00:02:27: Ist jetzt ein Mastermind ein guter fruchbarer Boden um Netzwerk zu gründen?

00:02:33: Wenn es gute ausgewählte Leute sind auf der Mastermind also dass man wirklich sich auch auf Augenhöhe und sehr vertrauensvoll austauschen kann dann ist Mastermind finde ich das beste Format.

00:02:45: Also das beste Format, um ein Netzwerk zu gründen?

00:02:49: Selber zu grunden oder in einen Netzwerke einzukommen.

00:02:52: Ja klar du hast halt einfach meistens sind ja Maßnahmeins nicht eine halbe Stunde oder es ist nicht im Vortrag.

00:02:57: Meistens gehen sie aber mehrere Tage.

00:02:59: Das heißt man verbringt viel Zeit miteinander hat auch private Momente die sogenannten Bargespräche.

00:03:04: Bin ich ein großer Freund bin begnadeter Witzeerzähler.

00:03:08: also Ich habe mit den besten Geschäftsverbindungen und persönliche Verbindungen hinbekommen an der Bar.

00:03:16: Und das ist auch etwas, was bei einer Mastermeinde irgendwo mitzählt die Freizeit, die man dann auch mit mir mal verbringt.

00:03:22: Also du suchst es dir aus wo du hingehst und wo du deine Netzwerke bildest oder einfach fortentwickelst?

00:03:29: Ja also ich bin sehr, sehr streng.

00:03:33: Bin Familienpapa.

00:03:34: wir leben auf einer schönen Sonneninsel.

00:03:36: also wenn man irgendwo durch die Welt reist dann muss sich das schon lohnen.

00:03:39: ehrlich gesagt

00:03:41: Jetzt sagen wir mal, ich hätte gar kein Netzwerk.

00:03:43: Ich würde einfach irgendwo hinkommen und hätte gar nichts.

00:03:46: Hast du einen Tipp für mich?

00:03:48: Wenn man gar keinen Netzwerk hat dann ist man sozusagen sozial sehr isolierend weil mindestens ein Netzwerk habe man ja vielleicht bei seinem inneren Kreis.

00:03:57: also Familie Freunde Bekannte was macht den Freude?

00:04:01: wo gehen die hin?

00:04:03: welche Interessen gibt es?

00:04:04: ich würde immer als erstes nach Interessensgebieten gehen.

00:04:06: Wir sind jetzt so in der Businessbubble unterwegs, aber es gibt ja genauso Netzwerke, Sportvereine, Musiker.

00:04:11: Was ist das alles gibt?

00:04:13: Meine Frauskünstlerin trifft sich den ganzen Tag mit anderen Künstlern nach Interessensgebieten schauen und gucken.

00:04:18: was gibt's für Angebote?

00:04:20: und einfach mal machen.

00:04:21: Einfach mal loswegen.

00:04:22: Und diese Interessungsgebiete die findest du einfach indem du mit offenen Augen durchs Leben gehst?

00:04:27: Absolut!

00:04:28: Ja guck mal... In Deutschland gibt es unheimlich viele Meetups oder sowas.

00:04:32: Also auch mal Google bemühen wo treffen sich andere Menschen Und dann kommt man gerade in Industrien, gewisse Themenbereiche.

00:04:39: Kommt man schon auf Veranstaltungen messen?

00:04:43: Wem erzähle ich es?

00:04:43: also du bist der Netzwerkkönig.

00:04:46: aber wenn man da sucht in der heutigen Zeit für jedes Interessensgebiet gibt's mit Sicherheit irgendeine Veranstaltung wo man sich mal ein Ticket kauft, dann fährt man einfach mal hin.

00:04:56: Was ist für dich ein besonders wertvolles Netzwerk in dem Du bist?

00:05:01: Also wie ich gerade schon sagte, also ein wertvolles Netzwerk ist wo ich als wertvoll angesehen werde.

00:05:08: Durch meine Impulse durch mein Content vielleicht durch die Erfahrung die man hat was sich in das Netzwerk hineinbringen kann weil dann verstehe Ich dass auch aus dem netzwerk etwas raus bekomme Dass mir genauso offen und transparent auch Tipps gegeben werden von Sachen die ich falsch mache.

00:05:26: Ich finde ein gutes Netzwerk es immer eine gewisse Augenhöhe einer gewisse ehrlichkeit Und ich war früher nur in Netzwerken, wo es einfach eine Regel gab.

00:05:34: Strictly confidential.

00:05:35: also wir sind einfach in einer gewissen Vertrautheit.

00:05:39: Es werden sich also Sachen verraten und es wird einem auch Feedback gegeben von Menschen, wo man weiß das ist wirklich wertvoll.

00:05:48: Jetzt sagen wir mal Ich komme in so ne Gruppe rein oder ich bin neu in so ner Gruppe.

00:05:53: Hast du dann Tipp für mich was ich machen muss um mit den Leuten in Kontakt zu kommen?

00:05:59: Ich glaube dass ist typabhängig.

00:06:01: Also ich war mit vielen Menschen unterwegs.

00:06:04: Ich bin jetzt mit einem unterwegs, meinem Geschäftspartner.

00:06:07: Es gibt eher introvertierte Menschen und es gibt extravertierte Leute.

00:06:10: Manche sind ein bisschen erfahrener.

00:06:12: Und wenn man ganz frisch ist – also so der Rookie sozusagen im Netzwerk-Game – dann ist vielleicht ab und zu mal ein bisschen Demut, bisschen mehr Zuhören als sich überall geht.

00:06:22: Oh ja da hab' ich auch ne Idee!

00:06:24: Die nerven mir in der Regel... Weil wenn ich irgendwo dazukomme, gibt es eventuell eine Gruppe.

00:06:29: die kennen sich schon.

00:06:30: Da gibt es schon eine Verbindung.

00:06:32: da sollte ich erstmal vielleicht ein bisschen die Klappe halten und dann gucken bei Momenten wo es passt mich einzubringen aber vielleicht ein bißchen ausgewählter.

00:06:41: das Ganze macht.

00:06:42: Demo ist ein gutes Stichwort, vor allem wenn man extrovertiert ist.

00:06:46: Aber was machst du jetzt, wenn du introvertiert bist?

00:06:48: Wenn ich auf Veranstaltungen bin, dann treffe ich immer wieder Leute die irgendwo in der Ecke stehen und die nicht hingehen.

00:06:54: Und ich habe ja selbst eine große Community und ich baue die auch auf.

00:06:59: Ich rate diesen Leuten natürlich immer gibbernen Ratschläge.

00:07:02: Hättest du für die einen Ratschlag?

00:07:04: Nein, ich glaube das müssen diejenigen, die das Netzwerk initiieren – die Hosts, die Gastgeber wie.

00:07:09: du bist ja auch einer!

00:07:11: Das ist genau das, was den Wert auch ausmacht.

00:07:13: Dass man diese Unterschiedlichkeit der Menschen, dass man das erkennt und dann aber als Host vielleicht jemanden speziell die Bühne gibt damit jemand vielleicht auch manchmal einen kleinen Schubs bekommt, damit er sich oder sie sich einbringen kann.

00:07:29: Und was man ja auch häufig sieht wenn man Gastgeber ist, das kennt man ja im privaten Umfeld da kommt mal jemand alleine.

00:07:35: naja dann frage ich einen anderen Gast, einen anderen Netzwerkkollegen ob er vielleicht mal denjenigen, den neuen sozusagen unter seine Fittiche nehmen kann.

00:07:44: Ich glaube das ist die Aufgabe des Gastgebers, des Hosts, desjenigen der das initiiert hat dafür zu sorgen dass auch introvertierte Menschen sich wohlfühlen angekommen fühlen und sich auch einbringen können.

00:07:57: Du hast vorher gesagt es ist wichtig dass man sich selber einbringt bevor man was rausziehen kann.

00:08:03: Was hast du aus deinen Netzwerken?

00:08:05: Also ich meine es nicht aus Ads oder aus irgendwas anderes, sondern aus deinen Netzwerken schon sehr extrem Positives gezogen.

00:08:13: Das ist für mich persönlich nicht zählbar.

00:08:16: also weil das war so viel.

00:08:21: Ich glaube zum großen Teil wie ich heute denke, wie ich arbeite und wie ich Geschäfte sehe ist aus meiner Netzwerk-Karriere wenn ich das so sagen darf insbesondere das eine Netzwerk.

00:08:32: nämlich zehn Jahre war und sehr intensiv ist alles entstanden.

00:08:38: Also in mich hat es verändert, würde ich sagen und deswegen kann ich das gar nicht benessen.

00:08:45: also da ist jetzt nicht irgendwie oh da sind drei Umsätze oder drei Kunden draus geworden.

00:08:49: so sehe ich das garnicht.

00:08:50: ehrlich gesagt seht ihr das ein bisschen ganz zeitlicher weil die meisten netzwerke es geht ja viel über zwischenmenschliche merkt man auch hier wieder auch wir kennen uns ja schon ein bisschen.

00:09:00: das ist einfach dann der sympathie wert der dann irgendwann überschwappt Und dann ist alles möglich.

00:09:06: Also, dann kann geschäftlich was passieren aber auch privat Sachen passieren.

00:09:11: Ich glaube das darf man nicht so eindimensional sehen Das muss man ein bisschen ganz zeitiger sehen.

00:09:14: Netzwerk ist viel mehr wert.

00:09:16: als dass man darüber Aufträge oder Kunden generiert

00:09:19: Sehe ich genauso.

00:09:19: es ist vielmehr Wert.

00:09:20: Aber ich sage immer Netzwerke hilft dir in guten Zeiten natürlich aber vor allem auch in schlechten Zeiten.

00:09:26: Siehst du das auch so?

00:09:27: Ja knapp zehntausend LinkedIn-Kontakte und da sind ein paar Ärzte drunter von Herzspezialisten, überweißter Geier oder was nicht alles.

00:09:34: Und ich weiß heute wenn man mal ein wirkliches Problem hätte also was was ich gesundheitlich, geschäftlich

00:09:41: usw.,

00:09:42: dass man sich auf sein Netzwerk persönliches Netzwerk oder vielleicht auch digital nicht verlassen kann aber zumindest einen ersten Impuls aussenden kann.

00:09:52: Und jedes Mal, wenn ich das gemacht habe, kam immer etwas zurück.

00:09:56: Eine neue Perspektive, eine neue Option wie man auch Probleme lösen kann an die ich vorher nicht gedacht habe.

00:10:03: und dass ist die Power von einem Netzwerk.

00:10:05: ganz klar wir sind einfach alle zusammen tausendmal schlauer als einer alleine.

00:10:10: Hast du doch vielleicht auch noch ein konkretes Beispiel?

00:10:12: Wann dir dein Netzwerk schon mal geholfen hat in der Situation, die vielleicht jetzt nicht so positiv war

00:10:19: was ich jetzt teilen möchte.

00:10:23: Also seitdem ich auf der Insel wohne, gibt es ein bisschen generell weniger Probleme.

00:10:28: Es sind ja manchmal die Kleinigkeiten, Dino-Ronsen und manchmal ist das ein Tipp was man auch hier auf der Veranstaltung ab und zu ist es einfach nur mal, Mensch kennst du nicht den Anbieter?

00:10:40: Und dann schreibt man sich was auf und denkt, meine Güte!

00:10:43: Also es sind so viele Kleinigkeiten auch, das kommt alles aus dem Netzwerk.

00:10:48: also ehrlich gesagt die geilsten Tipps oder Ideen, die bekomme ich nur aus Netzwerken.

00:10:54: Die finde ich nicht bei YouTube, weil ich Google oder so.

00:10:57: Das muss ich alleerweise sagen das kommt von anderen Menschen, die in meiner Industrie im meinem Interessengebiet unterwegs sind.

00:11:04: Hast du nur was?

00:11:05: Oder sollen wir den Abschluss machen?

00:11:08: Was für ein Tipp er vielleicht teilen möchte, was ja so auf seiner Lauchwand oder sowas gekommen hat.

00:11:13: Magst du etwas teilen?

00:11:14: Also es gibt ja wenn du einen normalen Gespräch und so weiter bist also in der Vergangenheit ist wenn du quasi deinen Bärdegang durchschaust... Da gab es ja immer mal so wie ein oder anderen Tipps, wie zum Beispiel macht das nicht.

00:11:25: Macht das?

00:11:25: Geht da all in?

00:11:26: Oder sprecht man mit der und der Person?

00:11:30: Glaubst du da sowas?

00:11:31: Klar!

00:11:31: In den dreiunddreißig Jahren am Start.

00:11:33: logisch müsste ich jetzt suchen Leute.

00:11:36: Habe ich jetzt keine Aktuen in der

00:11:38: Idee.

00:11:38: Kein Parat wo du sagst dass du bei so'n Magic Coint

00:11:43: doch einen erzähl nicht.

00:11:44: Okay.

00:11:45: Ja dann musst du das Mikro ein bisschen weiter zu dir auch halten und du musst jetzt erstmal die Frage stellen damit du sein Zürich rüber

00:11:50: gehst.

00:11:50: okay

00:11:52: Und zu ihm spreche nichts zu mir

00:11:54: Aber in die Kamera, oder was?

00:11:56: Ich

00:11:57: dachte du wolltest hier schneiden.

00:11:59: Jetzt mach ich dann so dass man es gar nicht merkt.

00:12:02: Du musst nur ein bisschen weiter bei dir dran halten und bei ihm hältst du super aber ob er das manchmal ein bisschen weit geht.

00:12:11: Entschuldigung.

00:12:14: Hast du vielleicht noch einen Tipp für uns der jetzt gerade so einfällt wann dich dein Netzwerk schon wirklich weitergebracht hat.

00:12:24: Das Unternehmernetzwerk, in dem ich war, da sind Freundschaften entstanden.

00:12:27: Und das hat einer dann gesagt ... Mensch, ich verkauf mal irgendwann meine Firma und kaufe mir eine große Segeljacht, also einen großen Katamaran und dann segle ich über den Atlantik!

00:12:36: Und wir so aus Spaß ja-ja-ju-hu... Dann hat er mich gefragt Martin heißt da, Grüße gehen raus Da kommst du doch mit?

00:12:45: Ja, da komme ich mit!

00:12:47: Ich hab natürlich nie gedacht dass das passiert.

00:12:49: Ich bin aber drei Jahre später dann über den Atlantik gesegelt.

00:12:53: Diese Lebenserfahrung, die habe ich nur aus diesem Netzwerk Gedanken.

00:12:59: Aus diesen Impuls heraus überhaupt gemacht.

00:13:02: und diese Überfahrt nun wiederum.

00:13:04: Die hab mich nach Zypern gebracht.

00:13:05: Die hat mich viele verschiedene Sachen machen lassen also diesen Domino Effekt.

00:13:10: der kam eigentlich aus einer Schnapsidee wenn man so möchte aus dem Netzwerk aber er hat in den letzten Jahren mein Leben schon extrem verändert.

00:13:18: War das dann der Grund warum du nach Zydbern gegangen bist?

00:13:21: Es war der Grund, warum ich mit meiner Familie auf alle Fälle nochmal neu irgendwo... also wir wollten in die Sonne ziehen und Zypern war.

00:13:29: Wir sind dahin und haben uns einfach verliebt in die Insel, in die Menschen usw.

00:13:33: Das war jetzt nicht unbedingt das Thema, oh es muss unbedingt Zybern sein aber ich wollte nicht mehr so leben wie vorher.

00:13:40: Ich hatte eine große Agentur viele Leute

00:13:42: usw.,

00:13:43: einen ganzen Tag rumgerannt und ich dachte okay Ich werde Fünfzig, machste mal ein bisschen was anderes.

00:13:49: Und das war die Entscheidung, die ich auf diesem Mitten in Atlantik getroffen habe.

00:13:53: Ganz genau!

00:13:54: Vielen Dank, lieber Sven für das Gespräch.

00:13:57: Mich hat es gefreut, dass ihr mit dabei wart.

00:13:59: Ich freue mich schon auf den nächsten Gesprächen und ihr habt wieder einmal gesehen wie wichtig Netzwerken ist.